Aircona si affida ad autarc sin dalla sua fondazione
Aircona è un'azienda tedesca specializzata in pompe di calore aria-acqua efficienti e silenziose che utilizzano il refrigerante ecologico R290. Con un controllo digitale del riscaldamento, un pacchetto di servizi olistico e un proprio portale clienti, Aircona offre una soluzione digitale coerente per la sostituzione del riscaldamento.
La sfida in vista di Aircona
Elevato impegno di pianificazione per progetto
Senza strumenti automatizzati, la progettazione e la pianificazione di ciascuna pompa di calore richiedeva molto tempo ed era soggetta a errori.
Nessun processo di vendita standardizzato
Le vendite e l'ingegneria hanno lavorato con vari strumenti e fogli di calcolo Excel, il che ha comportato perdite di attrito e domande non necessarie.
Processo di finanziamento confuso
La richiesta di finanziamento era complessa, soggetta a errori e richiedeva un coordinamento manuale con clienti e autorità.
Mancanza di scalabilità digitale
La crescita dipendeva fortemente dalle risorse del personale, poiché processi importanti come il calcolo del carico termico, la documentazione e la preparazione dei preventivi non erano supportati digitalmente.
Scalabilità più rapida: come Aircona ha raggiunto una svolta digitale con autarc
La sfida
Essendo una giovane azienda nel mercato delle pompe di calore, Aircona GmbH voleva digitalizzare il suo reparto vendite in rapida crescita, ma molti processi erano ancora manuali, soggetti a errori e richiedevano molto tempo. Il calcolo del carico termico ha richiesto troppo tempo, la regolazione idraulica è stata effettuata solo con il metodo A e le domande di finanziamento sono state compilate manualmente. Una crescita scalabile era a malapena possibile senza il supporto digitale.
Soluzione
Con autarc, Aircona ha introdotto una soluzione software integrata che mappa digitalmente tutti i processi di pianificazione e vendita, dal calcolo del carico di riscaldamento alla creazione automatica di offerte e ai controlli digitali dei finanziamenti. Particolarmente utile: il riconoscimento automatico dei radiatori e il bilanciamento idraulico digitale secondo il metodo B fanno risparmiare molto tempo.
Risultato
Poche settimane dopo l'implementazione, Aircona è stata in grado di ridurre i tempi di elaborazione per progetto di oltre il 50%. La pianificazione e le vendite ora funzionano su una piattaforma comune, che riduce al minimo le richieste e crea trasparenza. L'elaborazione automatizzata dei fondi e la guida intuitiva per gli utenti rendono il processo di vendita notevolmente più efficiente e Aircona può crescere più rapidamente.
